Un modelo pragmático de crecimiento en ventas
Palabras clave:
Crecimiento orgánico, crecimiento inorgánico, canal directo, canal indirecto, ventas
Resumen
Para crecer en ventas es necesario emplear un modelo de gestión. En este sentido, el presente artículo describe un modelo pragmático de crecimiento en ventas basado en la combinación de dos opciones de crecimiento (orgánico e inorgánico) y los dos clásicos canales de distribución (directos e indirectos). La correcta ejecución de un modelo que combine estas cuatro variables en paralelo, o de manera independiente en función a la necesidad de los negocios, determinará un sostenido crecimiento, siempre y cuando se cuente con las competencias comerciales y organizacionales apropiadas.
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Cómo citar
Céspedes Flores, J. H. (2017). Un modelo pragmático de crecimiento en ventas. InnovaG, (3), 73-77. Recuperado a partir de https://revistas.pucp.edu.pe/index.php/innovag/article/view/19747