O marketing estratégico como estrutura complementar para a comercialização de tecnologia e a gestão da inovação - Série “Teoria do Marketing Tecnológico” #02
DOI:
https://doi.org/10.18800/360gestion.202611.011Palavras-chave:
Marketing estratégico, Gestão da inovação, Transferência de tecnologia, Marketing de inovação tecnológica, Risco tecnológico comercialResumo
O fracasso comercial persistente de inovações tecnológicas continua sendo um grande desafio para os ecossistemas de inovação. Embora as atividades relacionadas ao marketing sejam reconhecidas na pesquisa em inovação, sua articulação sistemática como uma estrutura estratégica e operacional para analisar o risco comercial ao longo da comercialização e transferência de tecnologia permanece fragmentada. Este estudo examina a correspondência funcional entre conceitos selecionados de Marketing Estratégico, gestão da inovação tecnológica e comercialização de tecnologia, e explora a contribuição explicativa do modelo de Gestão Orientada para o Mercado de Lambin aos fatores associados ao fracasso comercial de inovações tecnológicas. Uma metodologia mista sequencial combina a análise conceitual comparativa dos pares Inovação-Marketing e Transferência de Tecnologia-Troca Comercial com análise de regressão linear múltipla baseada em evidências internacionais secundárias e registros de auditoria tecnológica. Os resultados indicam uma correspondência funcional consistente entre os construtos selecionados. A análise quantitativa mostra que a consideração conjunta das dimensões de Marketing Estratégico e Operacional está associada a uma parcela substancial da variação histórica no fracasso comercial de tecnologias (R² ajustado = 0,77). O estudo não reivindica exclusividade causal: condições institucionais, regulatórias, tecnológicas, financeiras e do sistema nacional de inovação também afetam os resultados da comercialização. O artigo posiciona o Marketing Estratégico como uma estrutura analítica complementar que pode fortalecer a tomada de decisões orientada para o mercado e ajudar a reduzir o risco de comercialização.
O resumo foi reformulado para evitar a afirmação de que o Marketing Estratégico é uma “teoria subjacente” incondicional da gestão da inovação. Agora, ele esclarece o escopo da análise para a comercialização e transferência de tecnologia, usa associação de linguagem em vez de causalidade e reconhece outros determinantes do fracasso comercial.
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