El marketing estratégico como marco complementario para la comercialización de tecnología y la gestión de la innovación - Serie Teoría del marketing tecnológico #02
DOI:
https://doi.org/10.18800/360gestion.202611.011Palabras clave:
Marketing estratégico, Gestión de la innovación, Transferencia tecnológica, Marketing de la innovación tecnológica, Riesgo comercial tecnológicoResumen
El persistente fracaso comercial de las innovaciones tecnológicas sigue siendo un desafío importante para los ecosistemas de innovación. Si bien las actividades relacionadas con el marketing se reconocen en la investigación sobre innovación, su articulación sistemática como marco estratégico y operativo para analizar el riesgo comercial en la comercialización y transferencia de tecnología sigue fragmentada. Este estudio examina la correspondencia funcional entre conceptos seleccionados del marketing estratégico, gestión de la innovación tecnológica y comercialización de tecnología, y explora la contribución explicativa del modelo de gestión orientada al mercado de Lambin a los factores asociados con el fracaso comercial de las innovaciones tecnológicas. Un diseño secuencial de métodos mixtos combina el análisis conceptual comparativo de los pares Innovación-Marketing y Transferencia de Tecnología-Intercambio Comercial con un análisis de regresión lineal múltiple, basado en evidencia internacional secundaria y registros de auditoría tecnológica. Los hallazgos indican una correspondencia funcional consistente entre los constructos seleccionados. El análisis cuantitativo muestra que la consideración conjunta de las dimensiones de marketing estratégico y operativo se asocia con una parte sustancial de la variación histórica en el fracaso tecnológico comercial (R² ajustado = 0,77). El estudio no afirma una exclusividad causal: las condiciones institucionales, regulatorias, tecnológicas, financieras y del sistema nacional de innovación también afectan los resultados de la comercialización. El artículo presenta el marketing estratégico como un marco analítico complementario que puede fortalecer la toma de decisiones orientada al mercado y ayudar a reducir el riesgo de comercialización.
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